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相手の本音を引き出すテクニック

自分のことをどう思っているのか、この商談で契約してくれるつもりはあるのか…などなど、相手の本音を知りたい場面は多いはずです。

そんな時、相手の本音を引き出すテクニックがあるのです。ぜひ参考にしてください。

相手の体に触って自分のことを語れ!

アメリカのある心理学者が編み出したのは、まず相手の体に軽く触れてから自分のことを話すというテクニックです。

例えば、イスに座りながら相手のヒジに軽くタッチ、と同時に「いや~、最近、うちの会社の業績がボロボロで…」などと、ちょっと言いづらいことなどを語ってみれば良いそうです。

軽いボディタッチがリラックス感を生み、同時に自分自身について話すことで、さらに安心感を与える作戦なんです。

ぜひお試しください。

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